Corporate & Business
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La pregunta más difícil de responder
Durante años me acostumbré a un ritmo muy concreto. En el mundo de los dispositivos médicos de consumo diario el pulso del trabajo es constante. Vendes todos los días. Semanalmente puedes estudiar tendencias, cómo cambia la demanda de los productos que entregas y el resultado de determinadas acciones tiene un efecto a corto plazo. El desafío vino cuando cambié de segmento dentro del sector y pasé a gestionar bienes de equipo. Las compras tardan más en decidirse, los importes requieren más respaldo y una operación puede cambiar de fecha por motivos que no controlas. También cambian los interlocutores y aparecen distribuidores u otros actores con sus propias prioridades Al principio,…
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¿Y tú qué propones?
❝Donde haya un árbol que plantar, plántalo tú.Donde haya un error que enmendar, enmiendalo tú.Donde haya un esfuerzo que todos esquivan, hazlo tú.SÉ TÚ EL QUE APARTA LA PIEDRA DEL CAMINO❞ ✒️ Gabriela Mistral Hay una frase que he escuchado muchas veces trabajando en entornos corporativos. Incluso también la he utilizado yo alguna vez. “Esto tiene que venir de arriba.” Esta frase es estupenda porque te permite ganar tiempo, no equivocarte demasiado y, sobre todo, tener a alguien a quien responsabilizar si finalmente no ocurre nada. Pero en una multinacional “arriba” también tiene un arriba. Y a veces el de arriba del de arriba… también está esperando. Con el tiempo…
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Generative AI as disruptor
It’s excited to share how Henkel is embracing GENERATIVE AI as an ENABLER and STRATEGIC DISRUPTOR for their digital transformation 🛍️📈 They are using gen AI to create NEW PRODUCTS, OPTIMIZE PROCESSES, and enhance CUSTOMER EXPERIENCES 💪🚀 In partnership with SAP, they’ve harnessed the power of AI to revolutionize TRADE PROMOTION management, OPTIMIZING ACTIVITIES with retailers and STREAMLINING PROCESSES like never before 💼💡 Gen AI is not only a technology, but also a MINDSET that empowers their employees to innovate and COLLABORATE across functions and regions 📡🌍 By leveraging gen AI, we will be able to accelerate the GROWTH, increase the EFFICIENCY, and improve SUSTAINABILITY 😊🌱
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¿Quién PAGA la factura?
🤓 Cuentan que cuando en 1954 el escritor Josep Pla llegó a Nueva York 🇺🇸 y lo pasearon sus amigos por las avenidas y edificios de Manhattan, se quedó maravillado por las luces y las iluminaciones y, en un arrebato de su fino sentido catalán, ante tanto derroche, exclamó: «Y todo esto, ¿QUIÉN LO PAGA?». 🤔 Cuando recuerdo esta anécdota siempre reflexiono sobre un concepto fundamental en los negocios: siempre hay ALGUIEN que paga la factura💸 🗃️ En el mundo empresarial, esta pregunta se hace presente en muchas situaciones. Ya sea un CLIENTE dispuesto a invertir más recursos de su propio bolsillo o un PROVEEDOR que ajusta su margen de operación, ALGUIEN asume…
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El arte de la productividad
En plena década de los años 30, dos asturianos decidieron dar vida a una empresa cigarrera en Cuba con un objetivo claro: ofrecer productos de la más alta calidad. 🇨🇺💼 En su fábrica, los torcedores de puros enfrentaban JORNADAS LARGAS y desafiantes. Sin embargo, para hacer más llevadero el tiempo, contaban con un empleado cuyo trabajo era algo inusual pero inspirador: LEÍA NOVELAS EN VOZ ALTA para entretener a los trabajadores. 📖🗣️ Fue la épica historia de “El Conde de Montecristo” de Alejandro Dumas la que cautivó a todos, convirtiéndose en una fuente inagotable de inspiración para los torcedores. El lector repetía una y otra vez este libro, incrementando la…
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Networking
✨ Elevating Your Career Through Networking in the HealthCare Industry! 🏥👩🏻⚕️ Whether you’re a seasoned pro or just starting out, building meaningful connections can be a game-changer for your career. 📈 🔗 As professionals, we’re all familiar with the saying “It’s not just what you know, but WHO you know.” And that holds particularly true in #HealthCare. NETWORKING opens doors to opportunities you might not have discovered otherwise. It’s about forging relationships that can lead to collaborations, MENTORSHIPS, PARTNERSHIPS, and even lifelong FRIENDSHIPS! 🤝 🌟 Here’s why networking should be at the top of your career strategy: 1️⃣ Knowledge Exchange: Connecting with peers allows you to exchange insights, stay updated on industry trends, and gain fresh perspectives.…
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Málaga
🥇Dubai 🥈MÁLAGA 🥉Miami🌟 Málaga (Andalusia) Tops the Charts at #2 in Bloomberg’s 2023 Ranking! 🏆 📣 Thrilling updates from the REMOTE WORK landscape! According to a recent study, Málaga has stormed onto the global stage for remote executive professionals, securing an impressive #2 spot in the rankings! Only Dubai stands ahead. And here’s the kicker: Málaga triumphs over Dubai in terms of quality of life! 🌍 🏖️ UNPARALLELED QUALITY OF LIFE: Málaga seamlessly blends the allure of a modern city with the serenity of a coastal haven. Imagine kickstarting your workday with a sunrise stroll along the beach. 🚶♀️ ☀️ MAGNIFICENT CLIMATE: Sun-soaked Málaga boasts over 300 days of sunshine annually,…
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Omnichannel
🔑 “The OMNICHANNEL approach recognizes that customers interact with companies through a multitude of TOUCHPOINTS, and it’s essential to provide a CONSISTENT and INTEGRATED experience across all of them.” 🌐💼– Neil Patel, Digital Marketing Expert As a Strategic Account Manager (SAM), I believe in staying ahead of the curve and providing our clients with exceptional CUSTOMER EXPERIENCES. The world of strategic account management is evolving, and the omnichannel approach presents us with exciting OPPORTUNITIES to elevate our game! 🚀 Thanks to the insightful article by McKinsey’s Julia McClatchy, Candace Lun Plotkin, Karolina Sauer-Sidor, Jennifer Stanley, and Kevin Wei Wang, we now have suggested guideposts to navigate this TRANSFORMATIVE landscape. 🗺️ …
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Efecto Silo
📚💼 “EL EFECTO SILO” 🚧🌐🔓 de Gillian Tett es un libro que explora cómo los silos en las organizaciones pueden AFECTAR EL FUNCIONAMIENTO de las empresas y exponerlas a riesgos innecesarios. Tett, es doctora en Antropología Cultural por la Universidad de Cambridge y editora en jefe del Financial Times en Estados Unidos. Utiliza su experiencia para comprender por qué surgen los silos y qué significan para las organizaciones. 🕵️♀️🌍 El libro (que me recomendó mi profe Marta Elvira del IESE Business School – University of Navarra) ofrece consejos sobre cómo derribar los silos, pero también reconoce que pueden ser inevitables en el mundo moderno especializado. Muy interesante es el capítulo VII “FLIPPING THE LENS”…
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AI and Sales
GENERATIVE AI is revolutionizing the way we approach sales, both in B2B and B2C industries. 💼🤝 Let’s explore two incredible use cases where this game-changing technology can transform your sales strategies. 🌟 (Source: Mckinsey) 1️⃣ INCREASE PROBABILITY OF SALE: 💯💼Generative AI has the power to IDENTIFY and PRIORITIZE SALES LEADS like never before. By analyzing structured and unstructured data, it creates COMPREHENSIVE CONSUMER PROFILES and suggests actionable insights to enhance client engagement at every touchpoint. Imagine having better information about client PREFERENCES AND NEEDS, enabling you to improve close rates significantly! 📈💪 2️⃣ IMPROVE LEAD DEVELOPMENT: 📚🔥Sales representatives can now nurture leads more effectively with the help of generative AI.…
